Start-up pivot ja muudatuste juhtimine

Teenindustegevus

Iduettevõtte tegevusstrateegia ja ärimudel on olulised, sest kokkusattumusele ei saa loota. Seetõttu ei aita pimesi tegutsemine kindlasti teie edule kaasa. Siiski peaksite teadma, et üks kord valitud tee ei ole alati õige ja me peame olema paindlikud. Kui idee ei tööta, lahendused pole just sellised, nagu ootasime, ja klientide arv ei kasva, võib olla aeg oluliseks pöördeks. Pivot, kuna me sellest räägime, võib aidata meil turul püsida.

Radikaalne muutus käivitamise suunas

Oletame, et teie idufirma on selles etapis, kus töö projektiga lõppes, ja peate toote või teenuse turule tooma. Pärast testimisfaasi, potentsiaalsete klientide vajaduste kontrollimist ja iga detaili nende järgi kohandamist, olete valmis müüma asuma. Teete seda ja järsku ei lähe kõik teie soovitud viisil. Kasutajad keskenduvad täiesti erinevatele funktsioonidele, kui olete oodanud või huvipakkuv, vaatamata varasematele tekstidele, osutub tühiseks. Sul on kaks võimalust – kas oodata, kuni midagi muutub, või alustada kiiresti uuesti tööga.

See, et teil on juba strateegia paigas ja suund, kuhu soovite minna, ei tähenda, et te ei saaks seda mingil juhul muuta. Vastupidi, kui jääte paigale ja jääte pimesi oma eeldustele kindlaks, hakkate tõenäoliselt taganema. Jah, strateegia on väga oluline, kuid te ei saa end muutustele sulgeda. Kuulake kasutajaid, lugege, jälgige ja katsetage – see ongi idufirma.

Kui saad aru, et midagi on valesti läinud ja toode kas üldse ei müü või seda kasutatakse muul kujul, kasutatakse mõnda funktsiooni hoopis teistmoodi või jäetakse lihtsalt ära – muuda kujundust! Pivot on teie esialgse idee suur muudatus, mis võib panna teid oma esialgsest strateegiast nii palju kui võimalik eemalduma, kuid olete edukas! Kui soovite, et teie idufirma oleks kasumlik, peate selle suunda muutma iga kord, kui selgub, et varasemad eeldused ei vasta tegelikkusele täielikult. Jätkake muutmist, katsetamist ja muutmist, kuni saate selle, mida tahtsite.

Pidage siiski meeles, et radikaalsed muudatused tuleb hoolikalt läbi mõelda, kuna võime muuta midagi, mis toimis väga hästi. Pigem peaksime püüdma seda vältida. Kui muudame midagi funktsionaalses ja vajalikus kohas, tahame tõenäoliselt peagi selle juurde tagasi tulla ja see võib olla lihtsalt võimatu. Pöörakem aga tähelepanu kõigele halvale, katkisele või ebavajalikule. Kontrollime ka kasutajate tagasisidet, sest kes teaks sihtrühma vajadusi ja ootusi paremini kui nemad?

Radikaalsed muutused ei tohiks teid hirmutada, sest need on seotud arenguga, mis peaks olema teie eesmärk. Kui soovite, et ettevõte tooks teile kasumit, ei tohi uuendusi karta, valdaval enamusel juhtudel saavad need teid ainult aidata. Peate nägema neid kui võimalust enda ja oma ettevõtte jaoks.

Aeg pärast muudatusi võib olla keeruline

Millal peaksime muutusele mõtlema? Esiteks siis, kui toode ei vasta kliendi ootustele. Aga vaatame seda lähemalt. Ehk piisab ühest olulisest muudatusest ja hakatakse seda meelsamini ostma?

Kui aga otsustame pöörde teha, pidage meeles, et muudatustele järgnev aeg võib meile raske olla. Peame arvestama, et meiega võtavad ühendust innovatsiooni mittesoovivad saajad, keda paljud asjad häiriksid, ehk isegi loobuksid meie pakkumisest. Igast sellisest õppetunnist tuleb aga teha asjakohased järeldused. Kontrollige kõike, mida teie publik ütleb, tehke muudatusi. Muidugi peaks see aja jooksul paremaks muutuma, kui kõik läheb sujuvalt.

Alustage tasuta 30-päevast prooviperioodi ilma piiranguteta!

Pivot – vaadake mõnda populaarset näidet

Kuigi me ei ole sellest sageli teadlikud, on ka maailma hiiglastel oma projektides pöördepunkte. Tänu sellele saavutasid nad tohutu edu. Seda tasub lähemalt uurida.

Youtube

YouTube on tänapäeval tõeline hiiglane. Muljeid loetakse miljardites. Tema karjäär oli üsna kiire, ta alustas 2005. aastal ja aasta hiljem müüdi ta Google'ile.Selle loojatest Chad Hurley, Steve Chen ja Jawed Karim said siis maailma noorimad miljardärid.

Mõni aasta hiljem aga paljastas üks asutajatest, et algselt pidi veebilehel olema hoopis teine ​​eesmärk. Videod pidid olema inimeste lühitutvustused ja portaal ... tutvumissait. Paar päeva pärast saidi avamist ei juhtunud aga üldse midagi. Seejärel tegid tegijad kiire otsuse käivitamise suunda muuta. Nad loovad veebisaidi, kuhu kasutajad saavad mis tahes video postitada. Formaat on järjepidevalt töötanud aastaid.

Twitter

Algselt pidi see mikroblogimise portaal olema hoopis midagi muud. Selle nimi oli Odeo ja sinna sai paigutada mp3 formaadis helisalvestisi. Hiljem tuli loojatel idee, et kontseptsiooni tuleb muuta, mistõttu nad soovisid saidil podcaste jagada. Samal ajal tuli aga sama ideega välja ka Apple, nii et konkurents oli neile üle. Seetõttu tegid tegijad kiire otsuse – esialgsete eelduste täielik muutmine pidi neid edukaks muutma.

Siis leiutati, et sellest saab mikroblogimise platvorm. Idee õnnestus suurepäraselt ja tänane Twitter on kõige populaarsem leht, kuhu saab lühisõnumeid jätta.

Groupon

Groupon seevastu oli algselt sotsiaalne võrgustik, kuhu inimesed kogunesid ürituse alustamiseks. Peagi aga selgus, et protesti või meeleavalduse planeerimise asemel eelistatakse näiteks pitsat seltskonnas tellida.

Nii muutis portaal oma funktsiooni ja sai grupi ostmise platvormiks, nagu me seda täna tunneme.

Paljud tõelised hiiglased on saanud hakkama tänu suurtele muutustele. Seetõttu on vaieldamatu, et esialgsest ideest kinni jäämine ei too alati edu. Võib-olla on aeg tutvustada teie ettevõttes pöördepunkti, mis viib teid tippu?