Reklaamlause ehk kuidas turundajate lahinguväljal võita

Teenindustegevus

Turundus- ja reklaamimaailmas on väga raske tippu tõusta ja äratuntavaks kaubamärgiks saada. Seda, kuidas teid tajutakse ja ära tuntakse, mõjutavad paljud aspektid. Hea reklaamlause võib anda pileti ärimaailma ja võita konkurente võitluses klientide pärast. Ettevõtte loomisel alustame tavaliselt reklaamlause konstrueerimisest, mis võimaldab meil eksisteerida ja saada äratuntavaks. See sõltub suuresti sellest, kuidas meid tajutakse ja millega meid seostatakse. Luues oskuslikult valitud sõnade konglomeraadi, saame kiiresti brändiks, mis libiseb läbi meie valdkonna konkurentide hulgast.

Igal ettevõttel peaks olema oma hüüdlause ja reklaamlause. Kuid ärge ajage segamini neid kahte mõistet, mida kahjuks sageli üksteisega võrdsustatakse. Nende teadmiste puudumine taandub sageli paljude põhiliste vigade tegemisele oma kaubamärgi maine kujundamisel. Eristades neid kahte mõistet ning luues meeldejääva reklaamlause ja loosungi, mis meid eristab, võime saada teerajajaks selles valdkonnas, kus me töötame.

Reklaamlause – kuidas eristada brändi eeldust ja motot?

Reklaamlause sisaldab ennekõike ainulaadset teavet, mis eristab teie ettevõtet. Tootemärgi juurde ilmuv lühike lause, mis on otseselt suunatud sihtrühmale, on just mainitud reklaamlause. See ei saa olla keeruline ega raskesti meeldejääv. Sellel peab olema tugev mõju tarbijatele, kes saavad selle sisu pärast esimest kokkupuudet hõlpsasti tsiteerida. See tõstab esile toote omadused ja toob esile omadused, mis muudavad teid ainulaadseks ja originaalseks. See on brändi eeldus ja väljendab selle missiooni ja ideid. See peaks sisaldama seda, mis annab sulle konkurentsi ees eelise, nt.Puidust mööbel - KLOSE (mööbel)

Reklaamlause on ettevõtte moto. Sageli annab see teatud lubadusi ja mõjutab vastuvõtjate emotsioone. See on teatud mõttes meie kaubamärk, millega meid identifitseeritakse. See võib olla nii üks sõna kui ka lühike üleskutse. Loosung loob brändi kuvandit ja on sellega tihedalt seotud. Seda oma tegevuse alguses luues ei tohiks me seda muuta. Näiteks võib tuua ettevõtte Nike loosungi: Nike – lihtsalt tee seda.

Reklaamlause – ideest teostuseni

Alguses tasub endalt küsida põhiküsimus: milleks on mul vaja reklaamlauset? Pealtnäha tundub vastus olevat väga lihtne, kuid mitte ainult potentsiaalse kliendi meelitamine ei tohiks olla tema eesmärk. Jah, kogu meie tegevus on suunatud tarbijatele, kes peavad meie ettevõtet rahaliselt toetama ja toimima. Kuid see pole veel kõik, mida peaksime järgima. Reklaamlause on meie visiitkaart, moto ja viis silma paista. Just tema kaudu tuvastatakse meid antud tootega, mistõttu ei saa mitut sõna mõtlematult ja kogemata üheks tervikuks ühendada. Loosung peaks olema löök. See peab üllatama, mõnikord liigutama ja isegi šokeerima. Tarbijate mällu jäävad loosungid, mis võivad olla huvitavad kõige kauem. See võib olla kahe sõna humoorikas kombinatsioon või metafoorse tähendusega fraas. Reklaamides kasutatakse väga innukalt seda keelelist vahendit, mis annab edasi teatud sisu mittesõnalises mõttes. Mõnikord sünnib idee meie peas tänaval kõndides ja mõnikord peame kulutama rohkem aega, et luua midagi ainulaadset ja originaalset. Siiski peaksite meeles pidama mõnda olulist aspekti, mis võimaldavad teil luua meeldejääva ja huvitava reklaamlause.

  • Peegeldage oma kaubamärki: loosung peab olema kooskõlas teie toote või ettevõttega. Selles aspektis ei saa te endale mingit vabadust lubada. See peab olema seotud meie kaubamärgiga ja saatma kliendi automaatselt meile tagasi. Seda protsessi võib võrrelda Interneti-lingiga. Kui meil on lehel lehe aadress, siis teame, et see viitab meile sellele konkreetsele saidile. Sama on loosungiga.

  • Rõhutades meie eripära: oma brändi üles ehitades lähtute kindlasti eelnevalt loodud ideest. Peate olema uurinud teatud tööstusharu ja turgu, et saaksite oma ettevõtte ideesse põimida midagi, mida konkurentidel pole. Seda tasub rõhutada läbi reklaamlause. Saate lisada oma toote või teenuse peamise eelise.

  • Pöörduge sõnumi lihtsuse ja selguse poole: loosungites on metafooriline tähendus väga soovitav, kuid sellega ei saa üle pingutada. Tarbija ei oska arvata, millest me täpselt räägime. Igal asjal on piir, millest ei tasu üle astuda. Parimad reklaamlaused koosnevad tavaliselt kahest kuni kolmest sõnast. Esiteks on neid lihtne meelde jätta ja teiseks on nende sisu hästi loetav ja ennekõike potentsiaalsetele klientidele arusaadav, nt "Ei Frugole"

  • Meeldejäävus: on palju loosungeid, mida tuntakse kogu maailmas vaatamata keelebarjäärile. Me räägime ingliskeelsetest loosungitest, mida Poolas isegi meie emakeelde ei tõlgita ja kõik saavad nende sõnumist aru, näiteks: "I" m lovin it "(McDonald)," Connecting people "(Nokia). on teada. peaaegu igas maailma nurgas ja kõik, kes ülaltoodud sõnu kuulevad, teavad, et tegemist on konkreetse ettevõttega.

  • Originaalsus on teie liitlane: parim kvaliteet, madalaim hind, ainulaadsus jne ei võida tarbijate südant. Need sõnad ei anna midagi juurde ega erista sind tegelikult teistest. Tuleb vaadata sügavamale, luua midagi, mida pole veel olnud. Üllatuse, huumori, loosungi efekt, mis paneb inimese, kes talle esimest korda otsa vaatab, tänaval peatuma. Turu vallutamiseks peate silma paistma.

Jahtige sobiv ohver

Igal kaubamärgil on kindel sihtrühm, millele ta keskendub ja kellele ta oma tooteid loob või teenuseid sihib. Seega peame väga hästi tundma oma saajaid, nende vajadusi, huve ja soove. Me ei saa neid kõiki ühe mõõduga mõõta ja kui me tõesti tahame klienti võita, peaksime suunama pakkumise otse talle. Lastele mõeldud mänguasjade tööstusele peaks lähenemine olema erinev kui pensionäridele mõeldud ravimitele. Noored hindavad huumorit, vanemad keskenduvad rohkem hüvedele ja lihtsale sõnumile.Kui kohandame oma reklaamlause etteantud sihtrühmale, on potentsiaalset klienti lihtsam meelitada.

Ilmuge uuesti reklaamlausega

Vastupidiselt reklaamlausele, mis jääb praktiliselt kogu aeg või pikemaks ajaks muutumatuks, ilmuvad antud ettevõttele loodud reklaamlaused sageli muutunud või hoopis teistsugusel kujul. Nende eesmärk on näidata midagi uut või jõuda uue tarbijarühmani. Rõiva- või mööblitööstuses on mõnikord igal kampaanial oma reklaamlause, mis eristab neid mitte ainult kogu tööstuse, vaid ka ettevõtte enda sees. Eristamine on selle peamine eesmärk. Millistel asjaoludel saame kasutusele võtta uue reklaamlause?

  • Hetkel, mil soovime hankida uusi kliente, jõuda varasemast erinevasse sotsiaalsesse gruppi.
  • Kui tahame näidata ja rõhutada mõnda meie pakkumises toimunud muudatust.
  • Uue kampaania või pakkumise turule toomisel.
  • Olukorras, kus laiendame oma ettevõtet ning peavool ja suund muutuvad.
  • Kui tahame oma tegevust laiendada uutele turgudele, tööstusharudesse või riikidesse.

Kliendi saab osta hea slogani ja reklaamlausega. See kõlab banaalselt, kuid just tänu õigesti valitud sõnadele ja fraasidele saate soovitud edu saavutada. Sõnade, metafooride või assotsiatsioonidega mängides meelitate kliente ligi. Siiski ei tohi me fantaasiast liialt kaasa lüüa. Paljud loosungid on tagasi võetud, kuna need sisaldavad solvavaid teooriaid, sõnu või nende sageli "maitsvat" mitmetähenduslikkust – seda tuleks vältida. Ettevõtte edu sõltub meist endist, meie vastutame selle edu eest täielikult.